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干洗加盟店综合促销方式 

1.优惠促销 
优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。 
a.有奖促销 
形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益) 
奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级 
活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。 
注:洗衣店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。 
b.优惠券促销 使用时间: 
*门店营业额呈下降趋势  
*遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客  
*门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响  

*提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。  如何发放:  
*选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。  
*选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。  
*避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。  
c.集点优惠  
集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷,保持形象的统一。  
集点消费可以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。  
d.会员制促销  
目标:建立长期稳定的市。嘌⒔⑾颜咂放浦,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。  
建立:门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。总部将提供金卡、银卡等高级会员卡,满足不同层次的消费需求。  

2.赠品促销  a.免费赠品  
时机:促使竞争对手的客源流向本品牌门店 节假日促销  
赠品的选择:富有吸引力,符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语,一般由总部负责设计制作。  
b.付费赠品  
时机:提升品牌形象  增加广告宣传的接触频率  促进门店的销售业绩  赠品本身的价格较高时  
注:需付费得到赠品时,赠品一定要具有稀缺性,富有个性。价格一般为赠品价格的30~50%。如卡福的小镜子、摇摇笔等,摆设性很强。  
3.价格促销(打折、降价、特惠)  
幅度:幅度通常以20~30%为宜,过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益,还会招来同业的恶性竞争。  
范围:可视适当的时机,采用全面降价的措施。若选择某类品种降价,则可带动一类人群的人气,如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。  
4.服务促销  
洗涤行业的经验表明,干洗店的成功大多得益于柜台人员的成功

推销。 
a.条件允许的门店可适当开展一些免费咨询服务,给顾客讲解洗衣、护衣知识。  
b.根据顾客资料,在节假日邮寄贺卡等,并附带礼券等。(主要针对会员)  
c.提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解卡福干洗洗涤所能提供的服务项目,以及特色项目。  
d.微笑服务,和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识。